加工型企业转型压力较大。资料图片
上下游延伸
培养人才是根本
从事模具生产的浙江客商陈毅明选择了向上下游延伸的方式实现产业转型。
往下涉足汽车零部件生产，往上开发新型产业，将原本一部分生产零部件的技术人员转向房车的研发生产。“我的转型主要是为了稳定现有产业结构，并扩大生存空间。”
去年和前年，陈毅明看着不少同行没有转型，甚至是来不及转型就倒闭的情况，更令他觉得转型的选择多么重要。
“转型让员工收入增加的需求得到了满足，而公司最起码不会亏损。”陈毅明很满意转型带来的改变，“现在我的公司是基本持平，微有盈利。”
这样的转型便是涉及到人才的培养，人员的思想转变等。
“转型不是老板一个人的事，要让包括一线工人在内的全员都了解到未来要做什么。”陈毅明认为，让所有员工明确全新的自我定位与方向转换，及时适应对应岗位的改变，让他们看清持续发展的方向在哪里，明白回报的价值在哪里，对于企业转型来说尤为重要。
走出去
紧跟政策不吃亏
另一家做汽车配套生产的客商则选择了“走出去”。该公司曾为长安、宗申等大型企业生产零部件，但由于汽车行业对于成本的压缩，基本集中于零部件等配套产业，造成公司举步维艰。这个公司听从了相关部门的引导，现在转向国外进行矿产资源开发。这与马思德公司的思路如出一辙。
这种跟随经济政策的做法正是转型值得借鉴的思路之一。
“重庆市中小企业局主办的驻渝机构助推中小企业发展联席会，对于中小客商的引导方向，基本都是跟随国家及地方政府的政策走。”郭平谈到，“相应得到的支持是的，企业的发展前景自然更好。”
跨行业
平稳过渡很重要
一家从事摩配行业的客商企业，同样是因为零配件利润较低，准备转行业做木地板生产。但这个企业并不是说转型就立刻停止零配件生产，而是在保持了原本生意的基础上，寻找工厂合作，贴牌销售木地板产品。
一年多之后，木地板生意的利润明显超过零配件，于是这家客商企业找上担保公司，贷款在原来的原房边购地建厂，添置设备，这才正式转行木地板制造销售。
渝汇担保的冯轲认为，转型就需要这样的长期铺垫。“转型通常意味着跨行业，你在所属行业混迹多年，人脉关系、资源积累全部要打倒重来。当然，如果有闲置资金，就另当别论。”
马思德的赵铭也认可这一说法：“转型不是简单的从一行到另一行。就像我们，原来行业的许多事情你不能一下子就放掉，不能说转就一下子全没关系了，原来很多事情会拖着，而转行后的很多新事情又要处理。”
据冯轲介绍，担保公司在面对企业转型的想法时，总会以“慎重”相劝。
木地板销售